各位同仁：

 初冬時(shí)節(jié)，我們歡聚一堂，在這里隆重舉行海通地產(chǎn)成立30周年慶典，在此，我代表全體管理團(tuán)隊(duì)向公司的創(chuàng)立者致敬，向堅(jiān)守20年以上的公司資深員工致敬，向在座的每一位同仁致敬。感謝你們，是你們用心血和汗水成就了今天的海通，海通的發(fā)展史上將永遠(yuǎn)銘記你們的辛勤勞動(dòng)和無(wú)私的奉獻(xiàn)。同時(shí)也感謝長(zhǎng)期以來(lái)支持公司發(fā)展的各界媒體朋友們，謝謝。

公司回顧---不容易

一、公司起步

30年前的今天，伴隨著鄧小平南巡講話，沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，海通應(yīng)運(yùn)而生，登上了歷史的舞臺(tái)。這三十年的風(fēng)雨歷程，既是一部薪火相傳、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗史，也是一部滿懷理想、不懈追求的發(fā)展史。

公司成立之初，非常艱難，但是創(chuàng)立者認(rèn)準(zhǔn)了社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，大膽進(jìn)行股份募集，開(kāi)始艱難起步。創(chuàng)業(yè)期的工作是非常艱苦的，做生意，只有激情，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有業(yè)務(wù)，后來(lái)有業(yè)務(wù)了，又沒(méi)有資金，就騎著自行車(chē)跑銀行，進(jìn)行短期拆借，相互鼓勵(lì)，相互支持度過(guò)了那段艱難的時(shí)光。后來(lái)，又沒(méi)有方向，感覺(jué)什么掙錢(qián)就投資什么項(xiàng)目，五六年的時(shí)間開(kāi)發(fā)了海通大廈，嵩山小區(qū)住宅樓（嵩山小區(qū)），建起了石油化工廠、電器廠、市政工程公司、針織制衣公司、酒店等10來(lái)個(gè)企業(yè)，同時(shí)從事進(jìn)出口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)物資貿(mào)易，業(yè)務(wù)迅速膨脹。但是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證和自然優(yōu)勝劣汰的選擇，我們?cè)诿悦：屠Щ笾?，?jiān)定的選擇了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作為主業(yè)，并走上了專業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之路。

30年后的今天，我們8大職能部門(mén)，9大專業(yè)公司，同時(shí)運(yùn)作26個(gè)項(xiàng)目。我們深耕東營(yíng)，輻射周邊，7城50余盤(pán)，累計(jì)開(kāi)發(fā)660萬(wàn)平方米，尤其是近幾年來(lái)，公司進(jìn)入高速發(fā)展的快車(chē)道，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，19年銷售額22.26億元，20年銷售額32.49億元，21年銷售額46.74億元，今年在全行業(yè)的調(diào)整期，行業(yè)極其艱難的背景下，公司依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，還買(mǎi)了四塊土地，是市場(chǎng)上少數(shù)穩(wěn)健的房企之一。

古人云：“三十而立，四十不惑”，三十年的發(fā)展奠定了今后揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的基礎(chǔ)，也生成了海通的偉大基因。

二、“重承諾、守信用、做有責(zé)任感的企業(yè)”：

公司門(mén)口那塊大石，公司總部幾經(jīng)搬遷，都一直帶著它。

它上面刻著的那幾個(gè)字，“重承諾、守信用、做有責(zé)任感的企業(yè)”，是公司的核心價(jià)值觀、也是公司成功的根本原因所在。

對(duì)我們員工，公司在摸索階段，關(guān)停其他企業(yè)的時(shí)候，在那樣生存艱難的情況下，仍然對(duì)所有員工做到了有序遣散，所有銀行貸款全部清償，所有個(gè)人股份全部退還。對(duì)其他人，我們公開(kāi)提出三不原則，“不給政府添亂、不給業(yè)主添堵、不給供應(yīng)商添愁”。不給政府添亂，我們海通所有的項(xiàng)目，都依法經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格按照審批的規(guī)劃建設(shè)，我們開(kāi)發(fā)的每個(gè)項(xiàng)目手續(xù)都合法合規(guī)，我們建設(shè)的每一個(gè)小區(qū)都不會(huì)成為爛尾房！我們按時(shí)足額給農(nóng)民工付款，不會(huì)讓農(nóng)民工欠薪上訪。不給業(yè)主添堵。客戶花了一輩子的積蓄買(mǎi)一套房子，我們深知房子對(duì)于業(yè)主的重要性。我們不做虛假宣傳，我們給業(yè)主交付的，都是我們承諾的。我們重視工程質(zhì)量，絕不偷工減料，交給業(yè)主次品。我們重視物業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主買(mǎi)房放心，還要住的舒心。不給供應(yīng)商添愁，海通的很多供應(yīng)商都與海通合作了十幾二十年，我們把供應(yīng)商當(dāng)朋友，嚴(yán)格合同付款，不故意克扣供應(yīng)商。

四、全產(chǎn)業(yè)鏈打造了我們工程上的優(yōu)勢(shì)。

（一）經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，設(shè)計(jì)上形成了施工圖審查清單，與比較完備的設(shè)計(jì)流程，從而提高了我們的設(shè)計(jì)質(zhì)量。十幾年前，我們?cè)O(shè)計(jì)變更很多，有時(shí)候與施工圖一樣厚。近幾年，各種設(shè)計(jì)變更大為減少，我們的設(shè)計(jì)質(zhì)量大為提高。

（二）我們也形成了公司自己的標(biāo)準(zhǔn)工藝做法與工程管理的標(biāo)準(zhǔn)流程，并大規(guī)模使用明源工程模塊。這樣，有效的提高了公司各項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化程度，提升了工程施工質(zhì)量。也支持了我們外地項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。實(shí)踐證明，公司這一套工程管理系統(tǒng)是有效的，去年今年我們外拓四個(gè)城市，但是我們各地工程質(zhì)量、進(jìn)度都還不錯(cuò)。

（三）專業(yè)公司已經(jīng)成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司的各個(gè)專業(yè)公司已經(jīng)基本成熟，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)事先介入、與工程部相互協(xié)調(diào)來(lái)提升公司建設(shè)的速度與質(zhì)量。我們學(xué)府壹號(hào)，從開(kāi)工到精裝修交房16個(gè)月，創(chuàng)造了東營(yíng)市的奇跡，沒(méi)有專業(yè)公司積極配合是不可能完成的。就充分說(shuō)明了我們專業(yè)公司的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)。

（四）集中采購(gòu)，指標(biāo)化采購(gòu)，甲方供材，有效的降低了成本，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)。指標(biāo)化采購(gòu)，將以前我們感覺(jué)這個(gè)材料好那個(gè)材料不好，變成實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的清晰對(duì)比，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)化采購(gòu)。從而引入了不少與大品牌質(zhì)量相當(dāng)?shù)亩€品牌，也摒棄了很多指標(biāo)不行的全國(guó)性品牌，實(shí)現(xiàn)了工程質(zhì)量與價(jià)格辯證統(tǒng)一。集中采購(gòu)，擴(kuò)大批次采購(gòu)量，有效的壓低了成本。例如今年的電梯采購(gòu)，500臺(tái)一起采購(gòu)，公司就節(jié)約了一千萬(wàn)的成本！             

五、自己的營(yíng)銷公司打造我們營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

（一）我們一直堅(jiān)持自己做營(yíng)銷而不用代理公司，實(shí)踐證明是很正確的選擇。

（二）自己的營(yíng)銷公司，能夠準(zhǔn)確的把握客戶，準(zhǔn)確的發(fā)掘市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，從而根據(jù)實(shí)際情況來(lái)及時(shí)調(diào)整。我們很多項(xiàng)目調(diào)整比同行快一步，起到占領(lǐng)先機(jī)的效果。

（三）自己營(yíng)銷公司，有效避免了代理公司先賣(mài)好賣(mài)的房子，剩下難買(mǎi)的，甩手走人現(xiàn)象。我們海通房屋去化相對(duì)均衡，依賴于此。

（四）自己營(yíng)銷公司，有效降低了營(yíng)銷成本。相對(duì)用代理公司的同行，我們的營(yíng)銷費(fèi)用要低一些。

上述這一切，都打造了我們相對(duì)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。社會(huì)上，對(duì)于海通地產(chǎn)的營(yíng)銷能力，還是比較認(rèn)可與佩服。

六、終身服務(wù)，打造了物業(yè)品牌

海通物業(yè)伴隨著海通地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主業(yè)的確立應(yīng)運(yùn)而生，成為海通地產(chǎn)好房子的重要板塊，也是增值海通品牌的重要組成部分。30年來(lái)，在“超越期望 服務(wù)創(chuàng)新生活”理念指引下，逐漸形成了我們的特色服務(wù)、熱心服務(wù)，盡心工作、專心業(yè)務(wù)、精心品質(zhì)、貼心關(guān)愛(ài)，收獲了業(yè)主的贊譽(yù)與認(rèn)可，海通的業(yè)主能夠參加各種興趣活動(dòng)，更能夠找到家的感覺(jué)。

七、規(guī)范化運(yùn)作，使得公司長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持不行賄，堅(jiān)持市場(chǎng)化拿地，規(guī)范化開(kāi)發(fā)。我們嚴(yán)格按照規(guī)劃建設(shè)，嚴(yán)格按照施工圖建設(shè)，不欺騙業(yè)主，不一房?jī)少u(mài)等各種違規(guī)、違法操作。公司在財(cái)務(wù)上，可以說(shuō)是本地同行中最完善的，也因此成為市里迎接省里稅務(wù)檢查的重點(diǎn)推薦單位。這種規(guī)范性，雖然讓我們無(wú)法獲得暴利，但是保證了公司在30年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，眼看無(wú)數(shù)樓起，無(wú)數(shù)樓塌，而始終平平穩(wěn)穩(wěn)，安然無(wú)恙。

八、財(cái)務(wù)上穩(wěn)健原則使得公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

公司的基本原則，有多少錢(qián)，干多少事！而不是想干什么事，然后去找錢(qián)。海通重視年度現(xiàn)金流，不強(qiáng)行加杠桿，尤其絕不借高利貸。公司嚴(yán)格控制負(fù)債率，使得公司經(jīng)歷過(guò)那么多大風(fēng)大浪，而存活至今。行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，這是公司這三十年得到的重要經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之一，公司未來(lái)也會(huì)秉承此財(cái)務(wù)理念，不求跑得快，但求走得穩(wěn)。

前三十年，海通地產(chǎn)已經(jīng)打下了無(wú)比堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，取得了不錯(cuò)的成就。但是，成就屬于過(guò)去，我們不會(huì)停留在此，未來(lái)十年，海通要揚(yáng)帆起航，即便是現(xiàn)在市場(chǎng)下，我們目標(biāo)依然，是省內(nèi)知名，百億房企！

我們?cè)趺磳?shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想？

一、區(qū)域聚焦戰(zhàn)略：

“區(qū)域聚焦”，是我們未來(lái)十年的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)一夜入冬，正式進(jìn)入黑鐵時(shí)代，利潤(rùn)變得微薄，同時(shí)房企不停暴雷，各城市的消費(fèi)者，對(duì)于外來(lái)品牌排斥強(qiáng)烈。我們必須“結(jié)硬寨，打呆仗”?？春贸鞘泻?，進(jìn)去后持續(xù)運(yùn)行。第一個(gè)項(xiàng)目可能不太掙錢(qián)，但要有定力，通過(guò)項(xiàng)目讓群眾認(rèn)識(shí)海通的質(zhì)量、海通的物業(yè)服務(wù)、海通的誠(chéng)信文化，建立起海通品牌，同時(shí)深入熟悉市場(chǎng)，熟悉政府關(guān)系，從而在后繼項(xiàng)目中，發(fā)揮我們品質(zhì)高、成本低、誠(chéng)信的優(yōu)勢(shì)，將這個(gè)城市做深做透，形成自己主場(chǎng)，不懼任何競(jìng)爭(zhēng)。

二、“好房子，海通造”

好房子，是我們的根基。房地產(chǎn)已經(jīng)過(guò)了剛需為王的時(shí)代，變成改善為主的時(shí)代。“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代過(guò)去了，業(yè)主都已經(jīng)有了購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始變得越來(lái)越挑剔，已經(jīng)不是房屋便宜就能賣(mài)出去的時(shí)代了?！笆袌?chǎng)上不缺房子，但是缺好房子”已經(jīng)成為共識(shí)?！榜R太效應(yīng)”開(kāi)始明顯，尤其是在東營(yíng)這種房屋面積已經(jīng)基本到頂、戶型普遍做的很好的城市。新一代產(chǎn)品比起老產(chǎn)品，無(wú)論在外立面、景觀、社區(qū)功能的設(shè)計(jì)還是在具體的施工精細(xì)度上，都要有明顯的提升，才能夠吸引業(yè)主從現(xiàn)有房屋改善到新房中。能否做出比同行更好的房屋，已經(jīng)成為我們能否生存的根本問(wèn)題。未來(lái)，我們將努力走訪我們的業(yè)主，發(fā)現(xiàn)大家生活痛點(diǎn)，提升我們的設(shè)計(jì)水平，改進(jìn)我們施工工藝，提升我們的施工水準(zhǔn)，梳理我們?cè)O(shè)計(jì)流程，必須實(shí)現(xiàn)“一手畫(huà)圖、一手算賬”，完成“成本與效果的平衡”這個(gè)重大課題的突破，在同等成本下，做出比別人更漂亮的小區(qū)。讓我們海通像利潤(rùn)王--中海那樣，成為高品質(zhì)的代名詞。只有這樣，我們才有未來(lái)。

三、“好社區(qū)，選海通物業(yè)”。

“提升物業(yè)，創(chuàng)造社區(qū)”，是我們未來(lái)十年發(fā)力方向。房子不僅僅是鋼筋加水泥，而是一個(gè)家庭未來(lái)二十年的生活方式。隨著人們生活水準(zhǔn)的提高，各位業(yè)主已經(jīng)不滿足僅僅住在小區(qū)，而對(duì)于加強(qiáng)業(yè)主互動(dòng)，豐富自己的業(yè)余生活，根據(jù)愛(ài)好形成各種各樣業(yè)主團(tuán)體，最終形成社區(qū)的需求，已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈?，F(xiàn)在絕大多數(shù)房企思維還停留在簡(jiǎn)單的物業(yè)服務(wù)階段。未來(lái)，誰(shuí)能滿足業(yè)主互動(dòng)需求、引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行各類活動(dòng)，從而形成社區(qū)，就像龍湖、萬(wàn)科、青島的海信那樣，誰(shuí)就能贏得業(yè)主的心；在各個(gè)樓盤(pán)品質(zhì)類似的情況下，誰(shuí)就能夠形成強(qiáng)大而持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與品牌，這就是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的終極形態(tài)。我們已經(jīng)有了“海米家族”這個(gè)良好的基礎(chǔ)，未來(lái)十年，在更加提升物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度與物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，我們要將“海米家族”提升到戰(zhàn)略層面。公司要制定詳細(xì)的計(jì)劃，系統(tǒng)化的提升海米家族的服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)水平，有意識(shí)的引導(dǎo)業(yè)主形成興趣小組，提升業(yè)主互動(dòng)水平，有意識(shí)的提供社區(qū)養(yǎng)老、六點(diǎn)半學(xué)堂等大家急需的服務(wù)，做全功能社區(qū)，滿足業(yè)主需求。要做試點(diǎn)，成功一個(gè)，推廣一個(gè)。讓大家在小區(qū)不光住的舒心，還要找到朋友，有些難處有人幫，達(dá)到“住的快樂(lè)”的目標(biāo)。從而形成我們海通地產(chǎn)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、“強(qiáng)管理、優(yōu)成本”

未來(lái)十年，隨著公司項(xiàng)目越來(lái)越多，進(jìn)入的城市越來(lái)越多，“強(qiáng)管理、優(yōu)成本”，是公司保障百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的手段措施。強(qiáng)管理，當(dāng)前來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)一步深化明源系統(tǒng)的應(yīng)用。明源系統(tǒng)起源于萬(wàn)科的管理體系，后來(lái)主要根據(jù)龍湖的管理體系進(jìn)行了修改，代表國(guó)內(nèi)一線公司的管理體系與理念。明源軟件，尤其強(qiáng)調(diào)計(jì)劃性與事前謀劃，整個(gè)體系就是：主項(xiàng)計(jì)劃+專業(yè)會(huì)議+階段性成果，這三位一體的系統(tǒng)。主項(xiàng)計(jì)劃，代表了項(xiàng)目對(duì)各項(xiàng)工作事前謀劃思路，以及各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)進(jìn)度要求；專業(yè)會(huì)議，什么時(shí)間開(kāi)什么會(huì)？討論什么問(wèn)題，什么人參加？會(huì)前準(zhǔn)備什么資料，會(huì)上如何決策，誰(shuí)來(lái)決策，都有明確的模板。將公司的決策體系明確化；階段性成果，明確各項(xiàng)工作的成果標(biāo)準(zhǔn)與各工作的交接界面，穩(wěn)住項(xiàng)目運(yùn)作節(jié)奏。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，明源軟件已經(jīng)涵蓋地產(chǎn)方方面面的業(yè)務(wù)，公司現(xiàn)在大約用了其40%的功能，還有很多深層的功能沒(méi)有用。下一步，公司將全面深化明源軟件的應(yīng)用，將其關(guān)于現(xiàn)金流、貨值、利潤(rùn)、考核等深層模塊應(yīng)用起來(lái)，提升公司的管理水平，最終做到：工作有標(biāo)準(zhǔn)，作風(fēng)有紀(jì)律，落實(shí)有考核。

優(yōu)成本，首先是成本謀劃的概念?！俺圆桓F，穿不窮，算計(jì)不到一世窮”，哪些錢(qián)要猛花，哪些錢(qián)不能花，都要有事前謀算。公司要加強(qiáng)整個(gè)公司成本支出的計(jì)劃性，落實(shí)“成本分配”概念。其次，要加強(qiáng)新設(shè)備、新技術(shù)、新材料的學(xué)習(xí)。新設(shè)備、新材料之所以被開(kāi)發(fā)出來(lái)，或者會(huì)提高工程品質(zhì)與質(zhì)量，或者能降低工程成本，必然占據(jù)其一，否則怎么能活下來(lái)呢。所以，我們要大膽考察，積極應(yīng)用。再次，要特別加強(qiáng)供應(yīng)商考察，增加供應(yīng)商數(shù)量，打破我們現(xiàn)在供應(yīng)商局限在東營(yíng)市的窘境，真正實(shí)現(xiàn)全省采購(gòu)、全省比價(jià)。

五、擴(kuò)大全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

低利潤(rùn)白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式之一。公司9大專業(yè)公司形成全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)給公司建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但也只是小試牛刀。若是未來(lái)，我們每個(gè)小區(qū)都能做到學(xué)府壹號(hào)16個(gè)月精裝修交付的水平，那將成為海通真正可怕的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)海通會(huì)繼續(xù)做大做強(qiáng)專業(yè)公司，這是公司達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵路徑。

六、“強(qiáng)文化，”是公司的保障。

沒(méi)有文化的公司只能叫團(tuán)伙，沒(méi)有靈魂，必然走向滅亡?！爸爻兄Z、守信用、做有責(zé)任感的企業(yè)”，就是公司的核心價(jià)值觀。公司三十年來(lái)，經(jīng)歷那么多驚濤駭浪，生死關(guān)頭而活下來(lái)，都依賴公司的文化。公司現(xiàn)在比較大了，新人也越來(lái)越多，不客氣地說(shuō)，公司文化在不停的稀釋。這很危險(xiǎn)。下一步，公司將重視這一方面，加強(qiáng)公司文化的宣貫，吸引那些認(rèn)同海通文化，愿意與海通公司攜手共進(jìn)的人來(lái)公司，將那些與公司文化格格不入的人請(qǐng)出公司。海通公司不是弄錢(qián)、分錢(qián)的團(tuán)伙，而是一群聚在一起，做一件符合我們內(nèi)心的偉大事業(yè)的人。

三十年，春華秋實(shí)，風(fēng)雨兼程。三十年，光榮與夢(mèng)想，我們都是追夢(mèng)人。三十年，我們感恩時(shí)代，始終與時(shí)代同頻共振。三十年，我們始終以責(zé)任詮釋初心，以擔(dān)當(dāng)承載夢(mèng)想，相伴同行，砥礪奮進(jìn)。

凡是過(guò)去，皆為序章，我們海通大家庭的每個(gè)成員的事業(yè)，才剛剛開(kāi)始。我們即將踏上新的征程，我們做好了準(zhǔn)備，為一個(gè)又一個(gè)的十年向著光和未來(lái)努力奮斗。未來(lái)屬于勞動(dòng)者、屬于奮斗者、屬于擔(dān)當(dāng)者、屬于負(fù)重前行者，屬于在座的每一位。

謝謝大家!

2022年12月3日